Formation Se perfectionner au Marketing Responsable

L’intégration du Développement durable à la stratégie Marketing

• Évaluer les réflexions préalables : positionnement, image perçue, attentes des clients, perception des bénéfices.
• Définir la stratégie et le plan d’actions.
• Identifier les difficultés rencontrées : ROI, résistances au changement, compétences et outils, conflits internes et externes.

Actualiser sa démarche marketing

• Choisir entre une stratégie de transformation progressive ou de rupture.
• Générer de la valeur pour la marque et son écosystème.
• Impliquer les parties prenantes dans l'évolution de l'offre.
• Atelier : Réaliser le diagnostic de son positionnement produits et/ou services et des expériences clients

Repenser le Modèle Économique à travers la RSE

• Déployer les Leviers d'Innovation :
  • L’économie de la fonctionnalité et l’éco-conception
  • L’économie circulaire et régénérative
  • Les Achats Responsables et l’approvisionnement durable
  • Le Management Éthique
  • Les stratégies environnementales
  • Les Stratégies BOP (Bottom Of the Pyramid)
  • Atelier : Identifier les leviers RSE pour son entreprise avec l’outil Business Re-Model Canvas*

* Le Business Re-Model Canvas propose d’accompagner tout dirigeant d’entreprise dans son questionnement de l’ensemble de son modèle d’affaires en prenant en compte les notions de parties prenantes, de valeur partagée, de durabilité́, de responsabilité… L’idée est que les participants puissent créer de nouveaux modèles de « CROIS-SENS » pour favoriser un progrès plus vertueux.

Concevoir des produits et des services durables

• L’éco-conception : un allié du marketing
  • Apprendre et appliquer l'éco-conception.
  • Évaluer la performance environnementale via l'analyse de cycle de vie.
  • Initier une démarche d’éco-conception.
• Étude de cas : Mettre en œuvre la stratégie marketing par l'éco-conception des produits.
  • Les objectifs à atteindre : durabilité, innocuité, recyclabilité, biodégradabilité, empreinte environnementale réduite…
  • Les moyens à mettre en œuvre : gestion des approvisionnements et des relations fournisseurs, énergies et technologies de production, traitement des déchets, choix de packagings, charte sociale…
  • Les outils d’évaluation
• Étude de cas : Mettre en œuvre la stratégie marketing par l'éco-conception des services.
  • Modalités de déploiement des prestations
  • Qualité de la relation et charte sociale
  • Sensibilisation du consommateur vis-à-vis de ses propres comportements
  • Les outils d’évaluation

La valorisation des offres sous leurs aspects Développement durable

• Définir les axes de communication, argumentaires, éléments de preuve.
• Étudier un cas de communication réussie.
• Développer un plan d’optimisation de la mise en marché des offres.
• Atelier : Définir un plan d’optimisation de la mise en marché de ses offres.

Maîtriser les indicateurs de pilotage et de succès

• Évaluer les indicateurs économiques, l'image de marque, et autres indicateurs (empreinte écologique, bien-être...).
• Identifier les facteurs de succès.
• Atelier : Déterminer des indicateurs de pilotage propres à son plan d’actions.