Formation Argumenter et convaincre

Construire une argumentation convaincante pour obtenir l'adhésion de ses interlocuteurs

  • 2 jours (14 heures)
  • Initiation
  • Présentiel ou classe à distance

Une formation proposée par

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Convaincre ne consiste plus seulement à présenter des arguments solides. Dans un environnement professionnel où les décisions sont souvent collectives, il est essentiel de savoir adapter son discours, répondre aux objections et créer les conditions de l'adhésion. Qu'il s'agisse de défendre un projet, de négocier une décision ou de faire évoluer les pratiques, la qualité de l'argumentation est devenue une compétence clé.

Selon le Future of Jobs Report 2025 du World Economic Forum, les compétences en communication, en influence et en pensée analytique figurent parmi les plus recherchées par les entreprises pour accompagner les transformations et faciliter la prise de décision.

Cette formation permet de construire une argumentation claire, structurée et persuasive, adaptée aux attentes de ses interlocuteurs. Les participants développent leur capacité à convaincre avec crédibilité, à gérer les objections et à créer une adhésion durable dans leurs échanges professionnels.

Objectifs

  • Comprendre les besoins et les motivations de ses interlocuteurs pour adapter sa communication

  • Structurer une argumentation claire, logique et persuasive

  • Convaincre avec impact en répondant efficacement aux objections et aux remarques


Les compétences visées par cette formation font l'objet d'une évaluation.

Compétences acquises

À l'issue de la formation, les participants seront capables de construire une argumentation structurée, d'adapter leur communication à leurs interlocuteurs et de mobiliser les techniques de persuasion et d'influence pour convaincre, gérer les objections et obtenir l'adhésion dans leurs situations professionnelles.

À qui s'adresse cette formation ?

Toute personne étant amenée à convaincre un ou plusieurs interlocuteurs. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Programme

1 Pendant votre formation

Argumenter et convaincre

Communiquer efficacement en utilisant les fondamentaux pour m'exprimer clairement

Identifier mes comportements en communication

  • Outils : Les 3 canaux de communication ; les comportements en communication
  • Action : Autodiagnostic

Découvrir les besoins et les motivations de mon interlocuteur à l'aide de l'écoute active

  • Outils : L'écoute active ; la pyramide de Maslow
  • Action : Entraînement au questionnement

Challenge inter-équipes et formalisation des actions

 

Préparer une argumentation factuelle et percutantepour structurer mon discours

Construire mes arguments en faisant ressortir avantages et bénéfices

  • Outils : Fiche CAB / CAP ; exemple d'argumentaire
  • Action : Rédaction d'un argumentaire

Anticiper les objections et les questions de mon(mes) interlocuteur(s)

  • Outils : "Faits, sentiments, opinions" ; le langage positif
  • Action : Etude de cas objections

Challenge inter-équipes et formalisation des actions

 

Convaincre mon auditoire a l'aide de techniquespour défendre mon point de vue

Développer une argumentation structurée et persuasive

  • Outils : Trame d'entretien ; fiche "Figures de style"
  • Action : Co-création d'une trame d'entretien

Développer ma capacité à m'affirmer et rebondir sur les remarques

  • Outils : Mécanisme du stress et les réactions de défense ; le dialogue constructif
  • Action : Entraînement à l'argumentation en situation de stress

Challenge inter-équipes et formalisation des actions

 

Adapter ma posture en fonction de mon(mes) interlocuteur(s)pour obtenir l'adhésion

Adapter mes comportements pour répondre aux attentes et aux besoins de mon interlocuteur

  • Outils : Cadre de référence ; la synchronisation (PNL)
  • Action : Mise en situation

Traiter les objections en y répondant sereinement

  • Outils : Les obstacles à la communication : la méthode CRAC
  • Action : Jeu de rôles

Challenge inter-équipes et formalisation des actions


Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d'accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus

Points forts

Nos intervenants

Benoît Artiguebieille Coach et formateur, expert en soft skills par les neurosciences.

Modalités pédagogiques

  • Équipe pédagogique :
  • Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
  • Techniques pédagogiques :
  • Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
  • Ressources pédagogiques :
  • Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme
Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Dernière mise à jour : 19/10/2026

Sessions

Argumenter et convaincre

2 jours (14 heures) Réf. 8953430

à partir de 1 650 € HT

Repas inclus en présentiel
Du 23 novembre au 24 novembre 2026 Paris
Places disponibles Session garantie
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Du 28 janvier au 29 janvier 2027 Paris
Places disponibles
S'inscrire
Du 25 mars au 26 mars 2027 Paris
Places disponibles
S'inscrire
Du 29 avril au 30 avril 2027 Paris
Places disponibles
S'inscrire
Du 5 juillet au 6 juillet 2027 Paris
Places disponibles
S'inscrire
Du 25 novembre au 26 novembre 2027 Paris
Places disponibles Session garantie
S'inscrire

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