Formation Techniques de négociation pour être efficace au quotidien

Développez des méthodes concrètes pour influencer, convaincre et réussir vos négociations professionnelles

  • 2 jours (14 heures)
  • Initiation
  • Présentiel ou classe à distance

Une formation proposée par

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La négociation fait partie intégrante des interactions professionnelles quotidiennes : défendre un point de vue, gérer des objections, trouver un accord ou préserver une relation de travail. Maîtriser les techniques de négociation permet d’aborder ces situations avec plus de méthode, d’aisance et d’impact.

Cette formation vous aide à comprendre les mécanismes de l’influence et de la persuasion, à préparer vos négociations efficacement et à adapter votre communication à vos interlocuteurs. Vous apprenez à structurer votre argumentation, à gérer les émotions et à maintenir un climat de coopération, même en situation sensible.

Grâce à des mises en situation pratiques, vous développez des réflexes opérationnels pour négocier avec efficacité et confiance au quotidien.

Objectifs

  • Identifier les étapes et les méthodes de la négociation
  • Bâtir des argumentaires convaincants et adaptés
  • Traiter les objections et sortir des blocages d'une négociation

     
Les compétences visées par cette formation font l'objet d'une évaluation.

Compétences acquises

Préparer et conduire ses négociations avec succès

À qui s'adresse cette formation ?

  • Toute personne amenée à conduire des négociations. 
  • Managers 
  • Chefs de projet 
  • Managers transverse 
  • Avocats 
  • Juristes
  • RH

     

Prérequis

Aucun.

Programme

1 Pendant votre formation

Utiliser les techniques de négociation au quotidien

Développer ses capacités d'influence et de négociateur

  • Connaître les principes de base de l'influence grâce aux neurosciences
  • Distinguer influence et manipulation
  • Être persuasif : les clés pour emporter l'adhésion
  • Identifier ce qui facilite une négociation ou la fait échouer

Vidéo : Exemple d’argumentation utilisant les leviers d’influence

Exercice d’application : Construire une argumentation comprenant les leviers d’influence vus dans la vidéo

 

Préparer sa négociation et choisir sa stratégie

  • Connaître les différentes stratégies utilisées pour mener des négociations
  • Identifier les clés d'une négociation réussie
  • Cerner les enjeux et objectifs à atteindre : distinguer objectifs principaux et secondaires
  • Analyser ses marges de manœuvre dans la négociation et anticiper celles de son interlocuteur
  • Définir clairement son objectif et ce qui est non négociable
  • Adopter les bons réflexes de communication du négociateur

Vidéo : exemples de communication du négociateur

Mise en situation : Écoute et réponse aux objections, reconstruire une argumentation adaptée à son interlocuteur grâce aux objections

 

Mener efficacement sa négociation

  • Dresser un déroulé de la négociation en cinq étapes
    • Démarrer une négociation : les écueils à éviter
    • Garder le contrôle et l'initiative de la négociation
    • Hiérarchiser sa pensée pour mettre en place son argumentation
    • Entretenir un climat de coopération
    • Clôturer la négociation au moment opportun

Mise en situation : entraînement intensif à la négociation

 

Mettre ses capacités d'innovation et d'adaptation au service de ses négociations

  • Se connaître pour mieux s'adapter à son interlocuteur
  • Analyser les différents types d'interlocuteurs : leur stratégie et leur comportement prévisibles en situation de négociation
  • Identifier leurs attentes et leurs motivations
  • Utiliser les techniques d'écoute et de persuasion : l'écoute active et l'interaction
  • Utiliser des techniques de questionnement
  • Savoir gérer son stress ou ses émotions pendant la phase de négociation, savoir gérer le stress et les émotions de son interlocuteur

Mise en situation : Adapter sa communication pour gérer l’émotion de son interlocuteur

Exercice d'application : utilisation des techniques de créativité pour mener une négociation

Plan d'action personnel : prise d'engagements concrets pour préparer et réussir sa prochaine négociation

 

Modules e-learning en bonus : 

  • Video : Comment faire adhérer à ses idées sans manipulation ?
  • Video : L'adhésion de son interlocuteur

 


Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d'accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus

Points forts

Nos intervenants

Benoît Artiguebieille Coach et formateur, expert en soft skills par les neurosciences.

Modalités pédagogiques

Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.

Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Dernière mise à jour : 19/10/2026

Sessions

Techniques de négociation pour être efficace au quotidien

2 jours (14 heures) Réf. 8953038

à partir de 1 650 € HT

Repas inclus en présentiel
Du 26 novembre au 27 novembre 2026 Paris
Places disponibles Session garantie
S'inscrire
Du 17 juin au 18 juin 2027 Paris
Places disponibles
S'inscrire
Du 29 novembre au 30 novembre 2027 Paris
Places disponibles Session garantie
S'inscrire

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