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Formation Business developer : les principales missions

Structurer sa démarche pour développer de nouvelles opportunités commerciales

  • 3 jours (21 heures)
  • Initiation
  • Présentiel ou classe à distance

Une formation proposée par

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Dans un environnement commercial en mutation, le Business Developer joue un rôle clé dans la croissance de l’entreprise. À la croisée de la stratégie, de la conquête commerciale et du pilotage de la performance, il détecte les opportunités à fort potentiel, ouvre de nouveaux marchés et transforme les pistes de développement en actions concrètes.

Cette formation permet de s’approprier les principales missions du Business Developer et de structurer sa démarche pas à pas : analyser son marché, qualifier les opportunités, construire son plan de développement commercial et suivre les bons indicateurs de performance.

Les plus de la formation :

  • Une approche opérationnelle et concrète du métier,

  • Des outils pour qualifier et prioriser les opportunités commerciales,

  • Des ateliers pratiques pour formaliser son plan d’action.


Objectifs

  • Identifier le rôle, les missions et la posture du Business Developer dans l’entreprise

  • Détecter et prioriser les opportunités de développement commercial

  • Concevoir et déployer le plan de développement


Les compétences visées par cette formation font l'objet d'une évaluation.

Compétences acquises

Exercer les principales missions du Business Developer en contribuant au développement commercial de son entreprise.

À qui s'adresse cette formation ?

Dirigeants d’une jeune entreprise, ingénieurs commerciaux grands comptes, chefs de produits ou toute personne amenée à exercer des missions de Business Development.

Prérequis

Aucun. 

Programme

1 Pendant votre formation

Business Developer

Modules distanciels :

  • E-quiz en amont/aval de la formation.

S’approprier la fonction de Business Developer

  • Identifier le rôle, les missions et la posture du Business Developer dans l’entreprise

  • Situer la place du Business Developer dans l’entreprise.

  • Repérer les compétences clés du poste.

Adopter une posture de conquête et d’innovation

  • Analyser et définir son positionnement stratégique.

  • Identifier son rôle dans la dynamique de développement de l’entreprise.

  • Conquérir de nouveaux marchés en recrutant de nouveaux clients.

  • Se différencier de la concurrence pour se démarquer en s’appuyant sur les avantages concurrentiels de l’entreprise.

Détecter et prioriser les opportunités commerciales

  • Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d’entreprise.

  • Assurer une veille commerciale et concurrentielle.

  • Identifier, qualifier et prioriser les opportunités de croissance.

  • Développer un plan de prospection pour recruter de nouveaux clients.

  • Atelier : qualifier et prioriser des opportunités à partir d’une grille de potentiel.

Construire son plan de développement commercial

  • Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions.

  • Prendre en compte les risques, les prévisions et la dimension digitale.

  • Défendre son plan d’action en interne.

  • Atelier : formaliser son plan d’action commercial.

Piloter la performance du développement commercial

  • Suivre l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

  • Mesurer la performance des actions de développement.

  • Piloter le déploiement des actions avec les KPI adaptés.

  • Identifier les leviers d’upsell, de cross-sell et de fidélisation client.

  • Atelier : définir ses KPI et ajuster son plan de développement.


Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d'accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus

Points forts

Nos intervenants

Patrice LIEBERMANN PLJ Développements
Gilles BARTHELEMY Formateur expert en vente, négociation et management commercial. 25 ans d’expérience dans la vente BtoB au sein des plus grands médias français

Modalités pédagogiques

Équipe pédagogique :

Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.


Techniques pédagogiques :

Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.

Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.

Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.

Ressources pédagogiques :

Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.

Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Dernière mise à jour : 19/10/2026

Sessions

Business developer : les principales missions

3 jours (21 heures) Réf. C23BIZDEV2

à partir de 1 995 € HT

Repas inclus en présentiel
Du 15 juin au 17 juin 2027 Paris
Places disponibles
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