Formation Maîtriser les spécificités et les pièges des Incoterms

Utiliser les Incoterms pour anticiper les litiges

  • 2 jours (14 heures)
  • Perfectionnement
  • Présentiel ou classe à distance

Une formation proposée par

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Maîtriser les Incoterms, c’est sécuriser ses opérations internationales en définissant clairement les responsabilités, les risques et les coûts entre vendeurs et acheteurs.
Cette formation permet de comprendre les spécificités de chaque Incoterm, d’identifier les pièges fréquents et de choisir les bons termes selon la nature des marchandises et les modes de transport.
Elle met l’accent sur les points de vigilance contractuelle, logistique et douanière, pour éviter les litiges et optimiser les flux.
Les participants apprendront à intégrer les Incoterms dans leurs pratiques commerciales et à mieux dialoguer avec les partenaires internationaux.

Objectifs

Acquérir les fondamentaux communs aux Incoterms®
Intégrer les évolutions récentes des Incoterms®
Appliquer les Incoterms® du groupe E
Appliquer les Incoterms® du groupe F
Appliquer les Incoterms® du groupe C
Appliquer les Incoterms® du groupe D
Négocier le choix des Incoterms®
Insérer les Incoterms® dans les documents commerciaux pour l'international

Les compétences visées par cette formation font l'objet d'une évaluation.

Compétences acquises

Sélectionner l’Incoterm le plus adapté en fonction du type de marchandise, du mode de transport et de votre stratégie commerciale

À qui s'adresse cette formation ?

Responsables et collaborateurs des services commerciaux import-export
Administrations des ventes, achat, logistique, transport, prestataires logistiques

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Programme

1 Pendant votre formation

Maîtriser les spécificités et les pièges des Incoterms®

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation du cadre de la formation
  • Contextualisation des objectifs et des enjeux
  • Émergence des représentations des participants
  • Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Déterminer la place des Incoterms® dans le commerce international pour maîtriser les situations commerciales à fort enjeu

  • Les notions de transfert de propriété et de risque
  • L'intégration des Incoterms® dans les contrats
  • La mise en jeu des Incoterms® en cas de litige
  • Analyse des risques sur des contrats internationaux classiques
  • Les nouveautés des Incoterms® 2020
  • Analyse de l'impact pratique de ces évolutions

Identifier les Incoterms® à risque vendeur limité pour minimiser ma responsabilité

Les Incoterms® du groupe E

  • Leurs usages et leurs impacts
  • Utilisation d'une grille de présélection d'Incoterms® E

Les Incoterms® du groupe F

  • Leurs usages et leurs impacts
  • Utilisation d'une grille de présélection d'Incoterms® F

Identifier les Incoterms® à risque vendeur certain pour contrôler l'étendue de ma responsabilité

Les Incoterms® du groupe C

  • Leurs usages et leurs impacts
  • Utilisation d'une grille de présélection d'Incoterms® C

Les Incoterms® du groupe D

  • Leurs usages et leurs impacts
  • Utilisation d'une grille de présélection d'Incoterms® D

Choisir des Incoterms® dans le cadre de la négociation commerciale pour établir une contractualisation équilibrée

  • Les styles de négociation selon le pays
  • La grille de préparation de la négociation
  • Création de ma propre grille de négociation avec Incoterms® inclus
  • Les conditions générales de vente ou d'achat
  • Les contrats de vente et d'achat
  • Les documents de transport : connaissements, lettres de transport aérien
  • La facture commerciale
  • Repérage des anomalies relatives aux Incoterms® figurant sur divers supports

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

  • Autodiagnostic
  • Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
  • Mises en situation pratiques : analyse de contrats, création et utilisation d'outils de négociation avec Incoterms®
  • Brainstorming en sous-groupe
  • Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
  • Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Évaluation formative : quiz permettant de valider les compétences acquises
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d'accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Nous contacter pour en savoir plus

Points forts

Nos intervenants

Ange CUBEDDU ADEL CONSULTING, Consultant en Commerce international

Modalités pédagogiques

Équipe pédagogique :

Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Techniques pédagogiques :

Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.

Ressources pédagogiques :

Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Dernière mise à jour : 19/10/2026

Sessions

Maîtriser les spécificités et les pièges des Incoterms

2 jours (14 heures) Réf. 8991329

à partir de 1 695 € HT

Repas inclus en présentiel
Du 8 mars au 9 mars 2027 Paris
Places disponibles
S'inscrire
Du 3 juin au 4 juin 2027 Paris
Places disponibles
S'inscrire

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