Formation Manager et motiver son équipe commerciale

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Exprimer le rôle du manager commercial dans un environnement en évolution

• Clarifier les enjeux de la stratégie commerciale dans un environnement en évolution
• Identifier les attentes croisées de la direction et des commerciaux
• Mettre en perspective les évolutions des outils CRM, des réseaux sociaux et des usages de l’IA dans le pilotage commercial
• Traduire la stratégie en messages clairs, compréhensibles et mobilisateurs pour l’équipe
• Atelier pratique : Autodiagnostic de posture managériale et analyse des évolutions du rôle

Evaluer les impacts de la stratégie commerciale sur l’équipe

• Identifier les effets de la stratégie commerciale sur les rôles, les pratiques et l’organisation du travail
• Évaluer les bénéfices attendus pour l’équipe : montée en compétences, visibilité, coopération, performance
• Repérer les risques potentiels : surcharge, perte de repères, démotivation, désalignement
• Détecter les signaux faibles de désengagement ou de tension
• Construire une lecture managériale des impacts humains et collectifs

Identifier les ressources disponibles au sein de l’équipe

• Réaliser un diagnostic des compétences et des appétences disponibles
• Cartographier les ressources humaines, relationnelles et organisationnelles de l’équipe
• Repérer les talents mobilisables au service de la stratégie
• Structurer des relais internes, binômes ou rôles de référents
• Renforcer la coopération au service d’un objectif commun
• Atelier collectif : cartographie des ressources.

Créer une dynamique commerciale collective et fédératrice

• Relier les priorités commerciales aux objectifs individuels et collectifs
• Impliquer l’équipe autour d’objectifs communs et de projets porteurs et fédérateurs
• Installer des rituels d’animation utiles : réunions commerciales, points d’équipe, temps de partage
• Favoriser la coopération et la responsabilisation
• Créer les conditions d’une mobilisation durable dans le collectif
• Cas pratique : Co-construction d’un plan d’animation commerciale d’équipe ou simulation de prise de parole managériale.

Mobiliser son équipe dans la durée

• Adapter sa communication managériale selon les profils et les situations
• Utiliser le feedback comme levier d’engagement
• Développer la reconnaissance individuelle et collective
• Exercer une autorité claire et rassurante
• Déléguer pour responsabiliser et renforcer l’adhésion
• Maintenir la mobilisation dans un contexte d’exigence commerciale
• Structurer un suivi simple des signaux d’engagement de l’équipe
• Cas pratique : Jeux de rôles ou co-construction d’un tableau de bord d’indicateurs d’impact humain et collectif.

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)*