Formation Parcours métier – Chef de produits junior

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Compréhension du poste de CP et de la démarche marketing

• Identifier les différents périmètres du marketing.
• Comprendre les fonctions du Chef de Produit et les fonctions marketing.
• Appréhender la démarche marketing : du marketing stratégique au marketing opérationnel.
• Maitriser les étapes du plan marketing.
• Jeu pédagogique : détection des étapes du plan marketing offre.

Compréhension du marché et de son offre

• Catégoriser les composantes d’un marché.
• Analyser l'environnement externe et concurrentiel de ses produits et services grâce aux outils marketing (Pestel / Porter).
• Elaborer un bilan interne.
• Anticiper les actions des concurrents et des nouveaux entrants.
• Définir et tirer les conclusions d’un SWOT.
• Atelier : Réaliser un SWOT et en déduire les décisions clés.

Connaissance client

• Prendre conscience de l'importance de la connaissance du consommateur.
• Appréhender l'étendue du champ de connaissance du consommateur.
• Comprendre les techniques d'études de marché.
• Identifier les techniques adaptées à sa problématique.
• Développer sa proposition de valeur en s’appuyant sur les insight clients.

Segmenter, cibler et positionner son offre

• Elaborer sa stratégie de ciblage client en lien avec la segmentation.
• Construire ses personas.
• Distinguer les différents leviers de différenciation grâce à PORTER.
• Maitriser la corrélation entre positionnement de marque et positionnement d'offre.
• Identifier et maitriser les outils de positionnement de marque et d'offre.
• Appliquer à son offre les règles d’un positionnement réussi.
• Ateliers :
  • Elaboration d'un persona
  • Analyse du positionnement

Dans le cadre de la certification : quiz de validation des connaissances des thèmes du module.

Elaboration du mix marketing

• Distinguer les différentes méthodes et adaptations de mix-marketing (4P, 4C, 4E, 4D)
• Les 4P : un modèle « Product Centric » qui évolue,
• Les 4C pour relever le défi d’un marketing « Customer Centric »,
• Les 4E : de nouveaux ingrédients pour une performance marketing orientée plus expérientielle,
• Les 4D du mix digital, facteurs-clés de succès face aux nouveaux défis numériques.
• Analyser efficacement son offre pour en déduire les actions adéquates en terme de mix marketing
• Intégrer dans son mix marketing le marketing client (insight client, l’expérience client, la gestion de la relation client)

Définir le bon positionnement et la stratégie de prix d’une offre

• Définir les caractéristiques fonctionnelles, émotionnelles et différenciantes d’un produit.
• Élaborer sa proposition de valeur en fonction de son marché et de sa cible.
• Créer un positionnement d'offre différenciant et créateur de valeur.
• Définir une cohérence de prix en fonction de son positionnement et de sa proposition de valeur
• Identifier les déterminants du prix : coût, valeur perçue, concurrence
• Adapter la politique tarifaire aux cibles et au positionnement produit

Lancer et promouvoir son produit dans un écosystème omnicanal

• Identifier les différents leviers du marketing digital pertinents pour son marketing mix.
• Adapter son content marketing en fonction de sa cible.
• Identifier les leviers pertinents d'une communication omnicanale.
• Sélectionner les canaux de distribution adéquates.
• Appréhender les nouveaux enjeux de la distribution omnicanale et phygitale.
• Atelier : Elaboration d'une matrice BCG
• Construire un plan de communication et de distribution omnicanal
• Choisir les leviers media/hors media (paid, owned, earned)
• Initier une stratégie d’inbound marketing (buyer persona, contenu, automation)
• Identifier et structurer les canaux de distribution (offline / online)

Dans le cadre de la certification : quiz de validation des connaissances des thèmes du module.

Consolidation des acquis par la mise en pratique :

Cas pratique : élaboration d'un plan marketing offre (en 5 ateliers)

• Identifier ses concurrents et positionner leur offre.
• Elaborer un SWOT à partir de son diagnostic.
• Formuler des objectifs SMART.
• Définir sa stratégie de ciblage client et identifier les personas.
• Positionner son offre.
• Elaborer son marketing mix en cohérence avec le positionnement.
• Elablir et contrôler les processus dans le parcours d’achat.
• Définir ses KPI et élaborer un tableau de bord de suivi.

Dans le cadre de la certification : quiz de validation des connaissances des thèmes du module.