Formation Réussir son plan marketing opérationnel

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation. 

Préparer son plan marketing opérationnel

• Réaliser son analyse de marché et son étude client en l’enrichissant de données internes (CRM, analytics, retours clients) : marché, demande, concurrence, consommation.
• Définir sa stratégie client : segmentation, ciblage et positionnement.
• Adopter une approche « customer centric » et identifier les moments clés du parcours client (Moments of Truth) pour prioriser les actions marketing.
• Collaborer efficacement avec les équipes de vente et mettre en place des synergies.
• Définir une stratégie pour chaque persona : objectifs, parcours, discours.

Élaborer un plan marketing opérationnel performant

• Traduire les objectifs stratégiques en objectifs SMARTER mesurables et pilotables.
• Marketing direct, promotion des ventes, salons et événementiels… : constituer une feuille de route exhaustive des actions et communications à mener.
• Ressources, planning, plan de contact, plan éditorial, budget : structurer le déploiement de son plan marketing opérationnel.
• Concevoir et mettre en place des outils de suivi pour piloter l’avancée du plan marketing et gérer les ajustements nécessaires.
• Définir des KPI online et offline alignés avec les objectifs business et l’expérience client.

Déployer une stratégie marketing multicanale intégrant pleinement les enjeux digitaux.

• Mettre en place une stratégie marketing multicanale intégrant pleinement les enjeux digitaux.
• Email, réseaux sociaux, display, content marketing… : diversifier ses canaux pour engager ses cibles.
• Utiliser l’IA pour accélérer la production de contenus et tester différents angles éditoriaux.
• Référencement, social selling, inbound marketing, marketing automation… : décrypter les leviers d’acquisition et de fidélisation on-line.
• Jouer sur la complémentarité des leviers marketing : Paid, Owned, Earned, Inbound, Outbound.

Créer du contenu à valeur ajoutée pour renforcer l’efficacité de ses campagnes marketing

• Avantage concurrentiel et bénéfices client : créer des argumentaires et des supports de vente efficaces.
• Traduire la proposition de valeur en messages différenciants et activables commercialement.
• Travailler un contenu percutant et engageant pour répondre aux attentes de ses cibles.
• Exploiter les techniques du référencement pour maximiser sa visibilité.
• Concevoir des scénarios relationnels pour optimiser ses conversions.

Atelier de synthèse : formaliser le plan d’actions pour l’une de vos cibles et feedback collectif.