Formation Cession-acquisition d'actifs immobiliers

Déterminer la stratégie globale de son opération de cession/acquisition d'actifs immobiliers

Maîtriser les étapes préalables à sa cession-acquisition

• Comprendre le contexte économique de son opération
• Déterminer les points forts et les points faibles de son opération et définir ses principaux objectifsAcquéreur et vendeur : auditer le patrimoine immobilier, préalable nécessaire pour réussir son opération
• Réaliser un audit de précession et de préacquisition
• Les documents à fournir à un acquéreur potentiel ou à exiger du vendeur
• Identifier les types de risques : immobilier, juridique, fiscal, financier...
• Définir le calendrier de l'opérationExercice d'application : élaboration d'une check-list et analyse des risques les plus fréquents dans la réalisation d'opérations immobilières

Financement de l'opération : choisir le meilleur montage en fonction des objectifs

Identifier les formules classiques de financement

• Financer une acquisition par fonds propres
• Cerner l'intérêt de faire appel à une banque
• Utiliser le crédit-bailÉmergence de nouveaux modes de financements : identifier les avantagesLes critères de choix : limites, risques, avantages juridiques et fiscaux

Opération directe ou par l'intermédiaire d'une société : structurer l'opération

Chez l'acheteur

• Les hypothèses pour lesquelles l'utilisation d'une société est conseillée
• Le recours à la société civile immobilière : cerner les incidencesChez le vendeur
• Agir quand le vendeur demande une cession de titres plutôt qu'un immeuble : acquérir et financerÉtude de cas : analyse comparative des structures d'accueil
• Société civile immobilière, SNC ou société à l'IS : les choix à opérer et les critères à retenir

Optimiser les négociations et réussir la rédaction des actes de cession ou d'acquisition d'actifs immobiliers

Utiliser la lettre d'intention : définir son contenuDifférencier les types d'avant-contrats et profiter de leurs spécificités

• Promesse d'achat ou de vente
• Promesse unilatérale ou synallagmatiqueAnalyser les clauses essentielles lors des pourparlers
• Durée, prix, objet...
• Clauses suspensives, pénales et de dédit...Rédiger son protocole d'accord en toute sécurité
• Sécuriser les clauses financières et garantir le paiement du prix : modalités de paiement du prix et échelonnement du paiement, séquestre, garanties financières
• Maîtriser les clauses fondamentales et aménager les obligations contractuelles du vendeur ou de l'acheteur
• Organiser le transfert des droitsRédiger et sécuriser les cessions d'immeubles à travers des sociétésExercice d'application : rédaction d'un protocole d'accord et analyse des clauses sensibles (rédaction d’un acte complet de cession des titres, y comprise les garanties d’actif et de passif)