Formation Convaincre et défendre un projet à l’oral

Concevoir un argumentaire convaincant

• Définir son objectif d’argumentation, ses cibles et le contexte.
• Définir l’angle d’attaque de son argumentaire.
• Choisir la structure de son argumentation : a priori, a posteriori, a contrario.
• Mobiliser les trois paramètres de l’argumentation : logos, ethos et pathos.

Exercice : À partir d’un projet réel ou fictif, les participants définissent leur objectif d’argumentation, identifient leur cible et construisent un argumentaire structuré en mobilisant logos, ethos et pathos. 

Préparer une stratégie de réfutation efficace

• Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
• Anticiper les objections possibles.
• Préparer ses réfutations et sa contre-argumentation.

Exercice : Les participants listent les objections possibles à leur projet puis préparent une réponse structurée pour chacune d’elles.

Dérouler son argumentaire

• Réussir les trente premières secondes : cinq principes pour bien attaquer.
• Mettre le para verbal au service de son argumentaire.
• Utiliser les silences et la scansion, jouer sur le débit et la tonalité.
• Utiliser un conducteur et gérer les trous de mémoire.

Jeu de rôle : Chaque participant présente l’introduction de son argumentaire en une minute en travaillant l’accroche, la voix et la structure de son propos.

Réagir aux objections

• Utiliser les techniques de réfutations : réfutations directes, partielles.
• Réagir par un désaccord ou une concession.
• Poser des questions persuasives.
• Identifier un argument fallacieux et le démonter.

Jeu de rôle : Un participant défend son projet face à un interlocuteur qui formule plusieurs objections afin de s’entraîner à répondre de manière structurée et persuasive.

Garder la maîtrise des échanges

• Utiliser les techniques d’écoute active et de reformulation.
• Garder le leadership sur le public ou son interlocuteur.
• Réagir quand l’auditoire se tait ou vous presse de questions.
• Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
• Éluder une question.
• Conclure à son avantage.

Jeu de rôle : Simulation d’un échange tendu où le participant doit gérer les questions, recadrer les interventions et conclure la discussion en faveur de son argumentation.