Formation Prospecter efficacement avec Linkedin

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Optimiser son profil LinkedIn pour inspirer confiance et gagner en visibilité

• Identifier les différentes possibilités de LinkedIn : Profils, pages, groupes.
• Paramétrer et compléter son profil pour répondre à l’algorithme et aux moteurs.
• Valoriser son expertise, ses preuves et son positionnement : compétences, recommandations et personal branding.
• Éviter les erreurs qui nuisent à sa crédibilité commerciale.
• Atelier : Audit de visibilité et e-réputation.
• Atelier : Audit de son profil LinkedIn et identification des champs à optimiser.

Identifier et qualifier ses prospects sur LinkedIn

• Identifier et définir ses cibles principales et secondaires sur LinkedIn en utilisant les filtres et les suggestions.
• Repérer les signaux d’intérêt ou d’opportunité : poste, actualité, interaction, prise de parole.
• Prioriser ses prospects avec des méthodes simples de segmentation : Pareto, ABC et scoring relationnel.
• Identifier les besoins, motivations et irritants des prospects avec la méthode SONCASE.
• Atelier : Identifier les personas cibles ainsi que les thématiques communes.

Entrer en relation sans approche intrusive

• Approcher ses prospects avec la méthode APA : créer du lien en suivant, partageant et commentant.
• Personnaliser ses messages d’invitation de mise en relation : les erreurs à éviter.
• Réagir en cas d’absence de réponse ou de réponse négative.
• Atelier : Rédiger un message de mise en relation pour augmenter son taux de réponse.

Utiliser le contenu pour nourrir la relation commerciale

• Définir les contenus utiles à sa prospection : expertise, preuve, retour d’expérience.
• Rédiger en utilisant la méthode AIDAR pour se démarquer et générer de l’engagement.
• Utiliser l’IA pour trouver des angles, reformuler et gagner du temps sans perdre en authenticité.
• Installer un territoire d’expertise identifiable auprès de son réseau.
• Capitaliser sur les occasions de contact : actualité, événement, changement de poste, interaction.
• Étude de cas : les 5 erreurs qui limitent la visibilité et l’engagement d’un post LinkedIn.
• Atelier : Rédiger un post engageant sur LinkedIn.

Structurer sa routine de prospection LinkedIn

• Mettre en place un calendrier éditorial et une routine régulière : veille, ciblage, interactions, invitations, relances.
• Produire des scénarios de contact selon le niveau de maturité du prospect : TOFU MOFU BOFU.
• Estimer la maturité et l’engagement de son prospect pour lui proposer un rendez-vous.
• Intégrer ses prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente.
• Découvrir les apports des versions Premium, Sales Navigator et InMail.
• Définir des objectifs SMARTER et des indicateurs (KPI) simples pour piloter ses actions.

Mise en pratique finale : construire sa feuille de route LinkedIn à 30 jours