Formation Le storytelling au service de la vente de vos projets

Les étapes de la construction d’une histoire

• Travailler un point de départ de toute l’histoire : Quel contenu ? Quel objectif ? Quelle audience ?
• Acquérir la psychologie cognitive au service de la compréhension de votre audience
• Découvrir les ingrédients d’une présentation qui raconte une histoire … et qui fait mouche

Exercices :  Évaluation de présentations de start-up  

Écriture du pitch /Synopsis

• Identifier les étapes du schéma narratif adaptées à l’écriture des stratégies.
• Poser la problématique que résout votre solution/projet
• Formuler votre bénéfice en lien avec la problématique (Start with a Why)

Exercice : Revue des meilleurs pitches

Mise en situation : Écriture d’un pitch de présentation, le Pitch Elevator

 

Production d’une présentation efficace

• Structurer son histoire et travailler les arguments
• Intégrer les dernières tendances du storytelling
• Favoriser la mémorisation de votre idée :  formulation, punchline, image clef, ..
• Maintenir l’attention jusqu’à la vente.

Exercices :  Réorganisation d’une présentation grâce à l’outil Mindmapping

Exercices : Optimisation d’une présentation grâce à la méthode de l’affichage

Se préparer à l'oral pour gagner en présence 

• Apprendre à gérer son stress en public.
• Identifier les blocages

Atelier de relaxation : exercices de respiration et réalisation d'ancrage

 

Piloter votre oral

• Développer votre capacité à convaincre : choisir des mots forts, rester positif, susciter l'écoute et l’interactivité
• Adapter sa présentation aux différents types d’interlocuteurs grâce à l’analyse du langage non-verbale (approche synergologique)

Mise en situation :  utilisation du corps (gestuelle, regard, sourire, travail sur le rythme, les silences, la modulation du volume de la voix)

Prêt à convaincre

• Synthétiser votre storytelling.
• Les techniques de closing.
• Apprendre à gérer les imprévus, la contradiction.

Mise en situation : Sketchs avec des potentiels clients, managers, collègues