Formation Acheteur : optimiser son sourcing

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Analyser le marché fournisseurs et structurer sa démarche de sourcing

• Appréhender les fondamentaux du marketing achats.
• Identifier les typologies de marchés via la matrice de concentration et le cycle de vie.
• Analyser la concurrence avec les forces de Porter.
• Atelier : Réalisation d'une étude de marché fournisseur. *

Sélectionner les fournisseurs avec des outils adaptés

• Positionner l’action « RFI » (Request For Information) dans les phases du sourcing.
• Cartographier les fournisseurs avec des outils tels que la matrice d’attractivité et la chaîne de valeur.
• Détecter les sources de sourcing : e-sourcing, salons, réseaux…
• Appréhender les indicateurs de risque : solvabilité, dépendance, criticité.
• Hiérarchiser les risques et évaluer la criticité des achats.
• Ateliers :
  • Elaboration d’un questionnaire « RFI » sur un marché ciblé. *
  • Analyse de risque pour une famille d’achats. *

Construire et segmenter son panel fournisseurs

• Établir une typologie fournisseurs selon la compétitivité et l’expertise.
• Segmenter le panel avec la méthode ABC.
• Définir les objectifs d’intégration de chaque catégorie dans la stratégie achats.
• Ajuster sa collaboration fournisseur en fonction de la criticité.
• Ateliers :
  • Exemple d’une classification d’un panel fournisseurs. *
  • Construction d’un plan d’actions fournisseurs à partir d’une stratégie achats. *

Piloter la performance et sécuriser les fournisseurs

• Définir des indicateurs clés de performance (KPI).
• Évaluer les fournisseurs à partir des trois piliers de la performance (qualité, coût, délai).
• Construire une grille d’audit fournisseur.
• Développer un plan d’actions correctives ou préventives.
• Concevoir un tableau de bord de suivi fournisseurs.
• Atelier : Evaluation de la performance fournisseurs à partir d’indicateurs donnés. *

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)*